我国无缝钢管产量多年稳居世界第一，但是因为受到需求下滑和出口减少的影响，我国无缝钢管产品销售日趋艰难。为走出销售困境，很多宁波无缝钢管企业越来越正视营销体系的构建。现代市场营销理论和经营理念证实，构筑公道、有效的营销体系，能够创造出较大的社会效益和经济效益。

    近年来，我国无缝钢管工业发展迅速，产量持续增长，新型无缝钢管市场格式已经形成。但受经济形势影响，无缝钢管销售形势严重，固然2013年出台了“国五条”，房地产市场活跃，美国的金融危机的暗影也在逐渐的淡去，但整体而言销售市场状况仍不乐观。面临新的环境，无缝钢管销售企业想要寻求发展，不能故步自封，必需正视对无缝钢管市场的研究，融入现代化的市场营销理论和理念，构建出适合无缝钢管企业发展的营销体系。

   宁波无缝钢管经营：具有不乱性

    无缝钢管产品与其他产业品和消费领域畅通流畅品存在着较大区别，因此，无缝钢管销售与其他产品具有本质的不同，呈现出门槛高、复杂程度高、不乱性强等几大特征。

    当前，无缝钢管销售在我国处于“买方市场”，相称数目的畅通流畅资金是从事无缝钢管经营的必要前提。此外，不像家电、糊口用品等行业一样广铺网点，无缝钢管经营的市场相对较少，集中度高。通常，中等规模城市仅有3~5家无缝钢管交易市场。

    无缝钢管经营的对象具有不乱性，这是因为企业用户的集中所造成的，下游用户以家电、汽车、电力、建筑和机械行业为主。

    尽管用户集中，无缝钢管经营程序方面仍较为复杂。无缝钢管经营产品特点凸起，涉及金额较大，因此，在无缝钢管的经营中不仅需要签订购货合同，同时还需要销售者提供质量保证书、收取预支款和开具提货单，售后服务也必不可少。

    目标确立：买方为中央

    无缝钢管销售营销体系构建应有明确的目标。无缝钢管市场与国家政策、市场环境关系紧密亲密，必需以深刻分析市场特征为条件，才能准确制定营销体系目标。跟着世界经济的一体化和我国无缝钢管市场的进一步发展，在无缝钢管市场中买方话语权逐渐增强，要以“买方为中央，共赢为目的”构建营销体系。

    为实现上述目标，无缝钢管企业必需综合考虑影响无缝钢管价格的各方面因素，以此为基础，建立适合自身发展的营销体系。此外，建立营销体系还需要考虑的因素包括：企业是否具有立异能力、对材料价格变化的快速反应能力、客户服务快速反映机制、有一定竞争力的无缝钢管品牌、良好的企业文化和形象等。