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新闻中心－ 钢贸商“罢销”，宁波螺旋港管厂家同样需要反思
发布时间：(2013/4/7)
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钢贸商“罢销”，宁波螺旋港管厂家同样需要反思 |
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钢贸商“罢销”折射出另一个深层次的问题是在当今钢贸材处于“买方市场”、钢贸进入微利时代的大环境下，螺旋管厂与钢贸商的合作模式需要创新，进行调整。严格来说，时下钢贸商与宁波螺旋钢管厂之间尚未建立真正意义上的佣金式代理关系，目前钢贸商向钢厂的代理关系，是卖断式的，在定价上，通常是螺旋管厂说了算，钢贸商处于上游钢厂与下游终端用户的"夹心层"，缺失话语权。杭州一位钢贸商说“螺旋管厂太强势，定价模式不合理，钢厂协议是霸王条款。”市场分析人士认为杭州钢贸商与钢厂的矛盾，“表面上看是结钢厂补差、定价机制不满，从深层次看，则是螺旋管厂代理模式以及钢厂经营理念在新形势面临的考验和挑战。螺旋管厂传统的营销模式需要创新，与钢贸商建立新型的合作关系。”
对此，宁波螺旋管厂与钢贸商都需要反思，在新的形势下，厂商如何真正成为一个战壕的战友，共同为下游终端用户服务，开拓终端市场，在服务中实现自身的价值。厂商应建立互利互惠、合作共赢的关系 |
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